的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚正直在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音尘。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未昭彰，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来不停安排业态，一楼引入大宗重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的逐鹿敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场面下一层的黄金铺位半岛真人。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位以表半岛真人，另一首要的铺位。

　　只是，Lululemon也是正在2023岁暮才迁至该铺位，正本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的地位半岛真人。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA盘踞，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。毕竟上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的转化确凿反响了墟市需求的转化。

　　除此以表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌半岛真人。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚合地。与Vuori相似，Montbell也是从本年下手发力中国墟市的线下渠道半岛真人。

　　之因此把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体吐露，“咱们门店散布的计谋是环绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆地位，而不是同有韶华正在中国随地开店。因此咱们现正在先环绕上海开店，把墟市做实，创办品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国墟市水温，并明白其方针客群偏好的闭头。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为通行的都市之一，而此处消费者充清楚白百般前沿消费品牌，其反应关于一个新兴表资品牌而言无疑是名贵的。Andy Lawrence吐露，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）取得对墟市真正的认识之前，咱们不念须臾开许多店。”

　　门店当然是Vuori映现品牌产物和理念最为直接的技能。值得留意的是，固然正在正式进入中国墟市前，少少更早就明白到Vuori的中国瑜伽喜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori分明并不肯望正在中国打造的品牌局面被这个标签所限定。

　　这丛上海首店的空间结构和货色分列上能够一窥眉目。Vuori正在门店墙面上耀眼地映现了“跑步、冲浪、登上、操练、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地笼罩了归纳操练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等分歧体育场景。

　　除了尽或许地正在映现产物利用场景的充分性，Vuori也全心全意地正在饱励女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中揭发瑜伽，最让人惊讶的是，咱们的男装产物和女装产物功勋的贩卖额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上仍然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以疾闪店的形式预热了半年。“一下手确实是男装的贩卖伸长得更疾，可是很疾女性消费者明清晰Vuori的产物瑜伽，女装线销量下手遇上，现正在男装和女装的伸长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有强盛的机遇。”

　　许可Vuori疾捷依照墟市需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍然下手扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再限定于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元公民币的本钱加持下，Vuori的产物线迅疾充分，其男女货色的比重仍然根基持平。

　　Vuori从一下手就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence吐露，“咱们很是同意看到这种贩卖散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的紧要逐鹿敌手，女性贩卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国墟市发扬增色的新兴运动品牌相似，Vuori现阶段正在中国墟市的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席墟市营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是十足瑜伽，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　创办社群的闭头是把行业专家、观点元首和消费者招募到一道，并通过一系列针对性的举动逐步酿成粘性。而寻找到健身锻练、专家的一个举措是与健身房等级三方竣工合营，lululemon、maia active等品牌正在发达中国墟市初期也采用了形似的设施。

　　这实质上是一个规范的本土化运营技能。Vuori正在中国墟市只发达DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美墟市行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达中央用户的闭头。Karen正在采访中吐露，“咱们现正在和少少健身房竣工了批发合营，可是咱们这么做不是奔着生意范围去的，而是为了创办社群和合营伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群举动。界面音讯正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场介入举动，同时品牌也盛开了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验半岛真人瑜伽品牌Vuori提快正在中国构造第二店选址上海港汇。

　　环绕这场举动，Vuori推出了六种课程，囊括一场跑团举动、两场归纳操练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业锻练指导。

　　“正在美国咱们仍然有一个对比成熟的项目V1，咱们会集了一批健身锻练、康健方面的专家和元首，和他们一道合营。”Karen吐露，“V1社群成员能够享福产物扣头，最首要的是能够正在各自的社群充任观点元首的脚色，目前正在美国V1社群范围仍然超越8万人。咱们也正正在其他墟市复造这个形式。”